Что такое лидогенерация?

"Лидом" называют потенциального клиента, который соответствует целевой аудитории компании и проявляет интерес к приобретению продукции. Лидогенерация - это совокупность маркетинговых методов, направленных на сбор контактных данных потенциальных клиентов. Т.е. "Реклама с оплатой за лида" означает оплату за звонок, заполненную заявку на сайте. Такой способ оплаты ещё называют CPA (cost per action), или оплата за действие. Направление лидогенерации набирает популярность, поскольку при таком подходе рекламодателю намного проще отслеживать затраты на рекламу. Он видит, какое количество потенциальных клиентов приходит при определённом бюджете на рекламу. Проще становится сравнивать эффективность различных маркетинговых методов.